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あなたのビジネスの競合は?

あなたのビジネスにおける「競合」は、どの会社だろうか。

自分のビジネスをどう定義するのか、
そして自分たちはどこで戦うべきなのか、

ということが明確になっていなければ、この問いかけに答えられない。

たとえば、フィットネスクラブ経営の場合。

「運動したい」ニーズを解決する市場でのプレイヤーと考えると、
競合は、同じフィットネスクラブを運営している他のスポーツクラブである。

また、「痩せたい」というニーズに対応すると考えると、
それを解決するプレイヤーが競合になる。

すると、ダイエット食品や書籍、ダイエット方法、器具などが対象となる。

そもそも、人々が「痩せたい」理由は何だろうか。

たとえば、「キレイになりたい」ということであれば、
その便益を提供するプレイヤー、エステなどの美容関係、が競合だ。

柔軟な姿勢で、自分が戦う領域を想定し、
広く競合を考えてみることが大切である。

本質的に考えなければならないのは、

「自分たちがどういう存在でいたいのか」
「どのようなお客様のニーズに応えたいのか」

ということである。

責任者プロフィール
竹村孝宏

中小企業診断士、キャリアコンサルタント、産業カウンセラー。大阪市立大学商学部卒業、豪州ボンド大学大学院経営学修士課程(MBA)修了。
㈱デンソーで企画、営業、人事、中国上海駐在を経験、「低コストプロジェクト」で社長賞を受賞するなど活躍した後、独立。現場での多くの経験をベースにした実践的コミュニケーション、モチベーションアップを軸としたプログラムを提供している。日経クロステックに連載中。著書は、「仕事が速い人は何をしているのか?ビジネスフレームワーク活用法」(セルバ出版)
「30代リーダーのための聞く技術・伝える技術」(中経出版)等、多数。

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