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営業管理者実践研修

営業管理者として必要な能力を身につける

営業管理者としての役割を再認識するとともに、これまでの営業活動を振り返り、これからの戦略的営業活動の進め方について考えます。強い営業組織をつくるために必要なリーダーシップとマネジメントを習得することを目指します。

研修対象管理者、リーダー
日数1日(6時間)/2日コースあり
人数4名~

プログラム

1.営業管理者への期待

  • 営業管理者への期待
  • 自営業部門の現状把握
    【演習】自営業部門の課題(グループ討議)

2.営業戦略の構築 

  • 営業管理者は「現場経営者」
  • 営業戦略構築の5ステップ
    ①市場分析
    ②顧客・競合・自社分析
    ③構造分析
    ④ターゲット設定
    ⑤営業戦略策定
    【演習】営業戦略の策定(グループ討議)

3.営業管理

  • マネジネントサイクルに沿った営業管理
  • おさえるべき3つの事柄
    ①成果
    ②プロセス
    ③方針・戦略

4.勝てる組織づくり

  • 営業管理者のリーダーシップ
  • 組織活性化への取り組み
    【演習】ケーススタディ(グループ討議)

5.稼げる人づくり

  • メンバーのモチベーションを高める
  • メンバーの育成
  • メンバーの支援
  • 営業に求められる採算意識
    【演習】ケーススタディ(グループ討議)

6.まとめ

  • アクションプランの作成

 実際の講義のようすがわかる! 

ねらい

時代や顧客のニーズに対応して競争に打ち勝ち、顧客とのパートナーシップを築くためには、個人の営業力強化だけではなく、組織による戦略的営業の推進が不可欠です。

そのためには、営業部門の管理者が強いリーダーシップのもとに、稼げる人づくりと勝てる組織づくりに取り組む必要があります。

この研修では、営業管理者としての役割を再認識するとともに、これまでの営業活動を振り返り、これからの戦略的営業活動の進め方について考えます。

強い営業組織をつくるために必要なリーダーシップとマネジメントを習得することを目指します。

期待する成果


  • 営業管理者に求められる役割を再認識し、どのように行動し責任を果たすべきかを理解できます。
  • 問題発見力、課題形成力を高め、将来を見据えた手を打つことができるようになります。
  • 環境変化の捉え方、自社の現状分析の方法、営業戦略の策定と具体的な進め方が習得できます。
  • 営業管理者としての基本的な業務管理手法、部下育成の基本を学ぶことができます。
  • 営業チームの意欲を高め、チーム一丸となって業務に邁進させるように仕掛けることができます。

特徴


  • 管理者として必要な能力とは何かを理解して習得することができます。
  • 事例研究、討議、実習を豊富に取り入れ、マネジメントの考え方を習得していきます。
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    責任者プロフィール
    竹村孝宏

    中小企業診断士、キャリアコンサルタント、産業カウンセラー。大阪市立大学商学部卒業、豪州ボンド大学大学院経営学修士課程(MBA)修了。
    ㈱デンソーで企画、営業、人事、中国上海駐在を経験、「低コストプロジェクト」で社長賞を受賞するなど活躍した後、独立。現場での多くの経験をベースにした実践的コミュニケーション、モチベーションアップを軸としたプログラムを提供している。日経クロステックに連載中。著書は、「仕事が速い人は何をしているのか?ビジネスフレームワーク活用法」(セルバ出版)
    「30代リーダーのための聞く技術・伝える技術」(中経出版)等、多数。

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